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“像這種根部太大的、曬‘過勁兒’的松樹傘就不能賣了，需要挑揀出來。”日前，在柳河縣柳河鎮四大門村秋園家庭農場，小秋、小園夫妻倆向記者介紹著他們的“生意經”，此時，老口子正在為昨晚在網絡平臺上賣出的農副產品挑選、打包、發貨。
秋園家庭農場成立于2015年，主要從事蘋果、雞心果和10多種菌類的產銷經營。經過多年的發展，他們依托線下種植＋收購，線上銷售，一年的收益可達150萬元。 由兩個人支撐起來的家庭農場為什么會有如此高的收益？帶著疑問，記者走進了農場。 “蘑菇質量好不好，我‘一搭眼兒’就知道。”小秋說，自己是地地道道的農村人，從小到大，每當山上出蘑菇的時候都會去采，積累了豐富的經驗，所以在收購時對品質的把控也很自信。
“在網絡上銷售，賣的就是我的人品。”這是小秋發展電商的座右銘。網絡銷售和實體店相比，所賣的商品是顧客摸不著、看不到的，所以小秋銷售成功的每一單，都是大家對他的信任。面對沉甸甸的信任，小秋堅守質量標準，不僅每一單發貨前都要再次對商品的品質進行詳細的檢查，還會確認物流包裝的密封性和完整性，確保每一個環節都做到更好。 線上銷售要想獲得好評，線下收購的商品就要貨真價實、保質保量。小秋告訴記者：“不論是收購水果，還是菌類產品，我們都有固定的貨源，大家也都知道我想要的山貨種類和品質，所以在品質方面很放心，誰都不會糊弄我。”小秋和供貨商之間的這種信任，其實就是真心換真心的結果。 “先富帶后富，幫助鄉親賣貨。”這是小秋夫妻倆的受人敬重的重要因素。就在去年，當地蘋果大豐收，不僅價格便宜，后來更是賣不出去了，這可急壞了果農，就在這時，有人想到了小秋經營的家庭農場。
“當時，很多果農過來說，如果我能收的話，給個成本價就行。”望著鄉親們懇切的眼神，小秋一口答應了，并告訴他們，只要大家的蘋果質量過關，收購價格不僅不會低，還會高于市場一些。這樣一來，小秋積壓的貨和資金就多了，所以需要在銷售端更加努力。 “我每天晚上6點開直播，最早凌晨2點下播，如果平臺流量好的話，就可能干一個通宵。”那些日子，夫妻倆每天最少直播8個小時，白天就理貨、發貨、處理售后問題、拍攝視頻...... 這些年來，小秋夫妻倆幫助鄉親們賣出了數十萬斤的農副產品，為周邊的村民提供2000余人次的用工，這些務工人員每年收入20余萬元。 初審：張立蘊 復審：石 巍 終審：曹夢南 |
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